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Comment créer son réseau professionnel ?

15 janvier 2019

Comment créer son réseau professionnel ?

“Les riches bâtissent des réseaux, et les autres cherchent un emploi.“ Robert Kiyozaki.

Hey les Audacieux, 

C’est en rentrant de ma soirée « Apéro Entrepreneurs », en parcourant les rues strasbourgeoises, que j’ai pensé à ce sujet : le réseau. Ce sera donc le premier thème que je vais aborder. C’est une EVI-DEN-CE ! Le réseau professionnel !

La plupart savent qu’il est indispensable de se créer un réseau pour réussir. D’autres pensent que c’est réservé aux pointures, qui ont de grandes entreprises au CAC40, jouant au golf en sirotant des mojitos (STOP aux clichés). Ils n’y prêtent donc pas attention et délaissent ce point important et nécessaire.

Je pense pourtant posséder un réseau c’est l’une des grandes clés de la réussite.

Je pourrais vous énumérer « les 5 étapes indispensables pour créer un bon réseautage afin d’avoir une entreprise qui marche du feu de Dieu », mais je laisse ça à d’autres personnes qui ont déjà fait de très bons articles sur le sujet.

Qu’est ce que le réseautage ?

Une définition de Google s’il vous plait ! Non !

Il s’agit de rencontrer des personnes remarquables, pour vous accompagner dans votre entreprise. C’est en utilisant « le cerveau collectif », comme dirait Napoléon Hill, qu’on y parvient. 

En effet, nous sommes incapables de tout savoir, il faut donc choisir les personnes qui vous aideront à créer une harmonie pour concrétiser votre projet. Chacun emmène sa pierre à l’édifice. Rassurez vous, vous attirez toujours les bonnes personnes qui croiront en vous, et la plupart du temps vous croiserez à ces endroits qui favorisent les rencontres. 

Avec l’expérience, je rajouterai aussi que vous allez tomber sur des gens malveillants, briseurs de rêve, qui n’ont pas de sincérité hormis celle de profiter de vous. C’est avec le temps qu’on apprend. On a besoin de ce revers de la médaille pour avancer, se trouver et se respecter. Tous les contacts, ne sont pas des bons contacts. Comme tous les client, ne sont pas des bons clients. Prenez garde, ouvrez l’oeil.

Mais on peut aussi y trouver d’autres avantages:

  • simplement, sortir de sa grotte (lâchez vos devis et vos calculs, sortez !);
  • se mélanger à cette population hors norme (être entrepreneur, c’est être… incompris);
  • se faire des connaissances, voire même des amis!
  • trouver des corps de métiers dont nous avons besoin pour booster notre entreprise (comme un nouveau graphiste, un développeur web, une directrice d’agence d’intérim, etc…);
  • trouver des personnes qui nous inspirent. Vous n’êtes jamais tombé sur des personnalités atypiques ? 
  • rencontrer des clients potentiels;
  • trouver des personnes qui vont financer vos projets, des associés;
  • retrouver nos amis entrepreneurs, avec qui on a déjà tissé des liens;
  • etc… 

Je pense que chacun d’entre nous a ses raisons pour se mêler à cette foule de créatifs et de personnes déterminées qui sont, à coup sûr, sur les mêmes vibrations que nous. 

Pour preuve, c’est grâce à mon réseau que j’arrive à faire des podcasts avec des entrepreneurs que j’adorais secrètement.

Allons plus loin: certaines personnes iront dans les réseaux avec une ligne conductrice bien rodée en utilisant « leur stratégie », en sortant leur discours de façon robotique: « ce soir, j’ai besoin de placer tant de cartes de visites ». 
C’est effectivement une vision du « réseautage » qui peu être très efficace mais pas en France. Je dirais plutôt que le réseautage c’est de la séduction, c’est une danse, si ça match, on échange les cartes, peut-être même une prise de rendez-vous. L’échange ne doit pas être fake sinon vous êtes grillés.

Je fais partie du grand nombres de personnes qui viennent aux réseautages avec le sourire, de bonne humeur et avec une envie folle de rencontrer de nouvelles personnes. Ce que j’aime le plus dans ces rencontres entrepreneurs, c’est la vibration qu’on y trouve. C’est aussi fascinant que terrifiant. 

Le réseautage, c’est donc ça. De la bonne humeur, des rencontres fortes, et de la curiosité !

Qui rase les murs quand elle doit aller vers d’autres personnes ? Moi, je plaide coupable. Je me mets des coups de pieds au cul, je ne vous inquiétez pas.

Dans mon podcast avec Hadrien de Niu&you il nous raconte comment il a utilisé son réseau pour créer son entreprise.

Le SPEED DATING de l’entrepreneuriat !

Ce temps de rencontre est particulièrement chronophage pour les personnes qui ne sont pas passionnées par le réseautage; mais pourtant, c’est simple et c’est la base. 

Apprenez votre pitch et présentez le de la façon la plus naturelle possible, car vous n’êtes pas devant des investisseurs. Il n’y a donc pas à stresser. Croyez en vous et en votre projet, et tout ira pour le mieux.

Le grand plus, c’est que tout le monde est le bienvenu. Les étudiants, les chômeurs, ceux qui aiment le monde de l’entreprise, ceux qui ont une idée de projet, qui en construisent un; et bien sûr, ceux qui ont déjà leur entreprise. 

Mais si vous deviez avoir une seule et unique stratégie, je vous dirais de suivre les conseils de Dale Carnegie, qu’il développe dans son livre « Comment se faire des amis ». Parmi eux, on retrouve:

  • Intéressez-vous réellement aux autres;
  • Ayez le sourire;
  • Rappelez-vous que le nom d’une personne revête pour elle une grande importance;
  • Sachez écouter. Encouragez les autres à parler d’eux-même;
  • Parlez à votre interlocuteur de ce qui l’intéresse;
  • Faites sentir aux autres leur importance et faites-le sincèrement.

Personnellement, c’est la méthode que j’applique; et j’ai bien l’impression qu’elle fonctionne. Aujourd’hui, je construis mes projets, j’en parle à mon réseau et j’arrive facilement à avoir des réponses aux questions que je me pose.

Construire un réseau était l’un de mes objectifs pour l’année 2018, et je suis déjà fière des résultats. J’ai attiré les bonnes personnes, des personnes qui me fascinent et qui m’inspirent. 

Je n’ai pas eu besoin d’avoir une entreprise pour rencontrer des entrepreneurs. Je n’ai pas non plus eu besoin de m’inscrire dans un réseau payant. J’y suis allée seule, en suivant mon intuition, et avec la conviction que j’allais passer de bons moments. 

Ainsi, la première étape – si vous êtes ou si vous voulez devenir entrepreneur -, c’est: sortez, rayonnez, mêlez vous aux autres, et vous attirerez les bonnes personnes. Trop de personnes restent chez elle, à bosser comme leur propre esclave, sans sortir de chez elles pour découvrir le monde extérieur. 

Utilisez votre intelligence relationnelle et sociale; et laissez le reste chez vous. C’est le moment de lâcher prise avec des gens comme vous, avec les mêmes problématiques. Mais aussi de se confronter à des regards experts et bienveillants, qui pourront vous faire relativiser ou vous aider; et tout cela, le sourire aux lèvres, autour d’un verre. 

Aimez les gens, écoutez ce qu’ils pourraient vous apporter; et cela, même si leur domaine d’activité n’a rien à voir avec le vôtre. Tout le monde est riche d’expérience et d’anecdotes. Vous pourriez être invité dans d’autres événements, rencontrer d’autres personnes, et ainsi de suite. C’est un véritable cercle vertueux. 

Vos dents rayent le parquet ? Laissez les chez vous avec votre égo. Evitons les « moi » et les « je ». On se décentre de soi-même, et cela – croyez-moi – ne vous fera pas pour autant perdre pied.

Si je devais donner les réseaux où je me rends à Strasbourg, je citerais:

  • ceux qui touchent au développement personnel;
  • Apéro Entrepreneurs;
  • Apéro Winners;
  • GR.E.E.N le réseau.

Il m’en reste encore beaucoup d’autres à tester, et j’espère qu’il m’apporteront tous une expérience nouvelle et bénéfique.

Et vous, quels sont vos réseaux préférés ? Que vous ont-ils apporté ? Allez vous l’agrandir ou vous en créer un ? Si oui, quelle est votre méthode ?

Soyez plus qu’audacieux, soyez des super héros ! 

 


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2 comments
  1. Super article Priscilla ! :) Je fais partie de ces personnes qui ont toujours leur carte de visite, même à la plage et même à l'étranger ! J'ai aussi celles de mes amis entrepreneurs, je parle souvent d'eux et laisse leur cartes aux intéressés, ça sert aussi à ça le réseau ;) A bientôt au prochain Apéro Entrepreneurs !

    • Priscilla

      Merci Delphine, RDV jeudi à apéro- entrepreneurs ! J'ai hâte ;)

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